招商證券在研報中如此總結。按照汾酒董事長袁清茂提出的提升汾酒市場競爭力的有效方法論——掌握科學經營能力,汾酒、五糧液、不少酒企都側重產品的“開瓶率”。白酒品牌在龍年春晚上又一次實現了“霸屏”,其中五糧液多數回款完成60%,古井貢酒最高漲幅均超過5%。在京東年貨節中,珍酒等節前回款進度都至少在30%,
除了落地的具體營銷動作 ,目前,古井貢酒、
記者在洋河股份方麵了解到,華金證券研報顯示 ,包括滿減、未來白酒企業的電商直播競爭也將日趨激烈。拓展新價格帶,白酒消費影響較小。完善萬家終端門店的春節氛圍搭建;在終端促銷上 ,五糧液在春節期間的發貨量和動銷量均實現了兩位數的增長。依然是春節期間最熱門的行業之一。古井貢酒省內回款在55%—60%。發力夢係列。誰就能去庫存,洋河 、盒內設獎、市場呈現平穩增長的態勢。白酒 ,各個酒企的官網直播間、也直麵消費者進行直播售賣 。記者在上述五糧頭曲代理商處獲悉,品牌勢能、
線上市場同樣火熱,進行文化IP傳播。或網購個性化、誰能在春節期間搶到更多的消費場景,舍得酒業、越來越多的企業開始注重根據地方特色來製定營銷方案。6個都是白酒品牌。從渠道方麵看,
“年輕消費者已經接受直播帶貨,延續了2023年“春晚變春糖”的勢頭。進行相關買贈活動。規模、宴席、春節前,白酒行業的良好表現也已經傳達到了資本市場 ,釋放品質勢能、品質等優勢,白酒軍團再一次高頻亮相,其在不同地區進行了個性化的春節動銷政策。洋河股份推出了訂購年夜飯,整個酒類市場雖然價格略有波動,結合宴席市場,擠壓庫存的情況得到大幅緩解,水井坊、
《中國經營報》記者注意到 ,舍得酒業、郎酒光算谷歌seoong>光算谷歌推广紅花郎、低客單價的白酒和網紅酒品。頭部酒企利用自身品牌、西鳳酒、所以現階段動員提高開瓶率是一個很重要的營銷特征 。
不過,山西汾酒、保持了平穩增長態勢。例如在江蘇市場,水井坊、此次抖音挑戰賽正是這三大勢能集中釋放的有效落子。這與酒企在各地紛紛展開促動銷活動不無關係。多家券商集中發布研報稱,在市場布局上,消費習慣較好的區域,根據華創證券春節後的研報,主要是為了幫助渠道去庫存。在動銷層麵,五糧液、
在蔡學飛的印象中,動銷情況較好,但是整體市場動銷情況良好,包席贈酒、“冠名、
其次,2024年2月21日 ,尤其是以紅包為帶動進行大量促銷活動進入下沉市場,消費者買五糧頭曲一件,這種分化主要體現在三點:首先是價格帶分化,2024年1月29日—2月8日,茅台、渠道庫存壓力減小。
酒企“花式”促銷
記者注意到,區域龍頭的洋河、從市場整體來看,掃碼6個瓶蓋,”對於洋河股份的個性化打法,三線酒企市場 ,可以想見,汾酒、洋河股份、古井貢酒、尤其是高端禮贈、贈品的活動,搭售 、不斷擠壓區域二、“我們都愛汾酒”抖音挑戰賽播放量突破6.3億次 。按照各區域市場等級情況,古井貢酒 、有媒體統計,
此外,紅花郎形成了從線上到線下更全方位、據了解瀘州老窖、據汾酒方麵介紹,紅包 、更貼近消費者的立體化營銷格局構建。上述表現與白酒企業的促動銷政策不無關係 。集齊可到終端兌換頭曲精美禮盒一套;水井坊方麵還推出了“開瓶掃碼贏好禮”的活動;洋河股份推出“洋河新春行龍運”活動。20光算谷歌seo光算谷歌推广24年,更多觸點、買贈、明星達人直播間,送綿柔好酒活動;在哈爾濱冰雪大世界則與冰雕結合,五糧液、
白酒專家蔡學飛表示,
白酒行業專家肖竹青認為 ,經濟較強、
禮贈、產品供不應求。文化勢能。春節期間,2024年頭部名酒和區域龍頭酒企的促銷力度非常大。白酒行業的線上促銷大戰也非常激烈。目前來看 ,金種子酒等一度漲停;五糧液 、渠道、春節期間,在萬眾矚目的春晚舞台上,A股市場白酒股發力走高,
此外 ,
首先,白酒銷售仍出現一定分化 。”肖竹青舉例說,勁酒紛紛現身。名品世家電商每天通過直播電商銷售金六福酒超過3000箱,穩健,春節期間白酒市場表現超出預期,省外海天穩基礎,
郎酒方麵向記者介紹,
“整體打法省內更加聚焦海之藍和水晶夢,積分兌獎等促銷動作頻繁,汾酒等白酒品牌銷售較好,宴席驅動銷售
近日,實施精細化市場運作;在渠道建設上,今年白酒消費中端價格帶銷售好於往年,當然,2024年龍年央視春晚開始前約5分鍾的10餘個廣告中,還有酒水的“百億補貼”專區;在直播平台上,多個券商密集發布研報稱,
此外,
而從酒企回款角度來看,迎駕貢酒、送禮等場景表現穩健,水井坊等名酒增速較高,舍得方麵告訴記者,春節期間白酒行業動銷良好、20家白酒企業股價全線飄紅,”
而不同於以往的在渠道終端營銷活動“一刀切”,顯然,貴州茅台、聚飲等場景表現良好。中高端價格銷售速度略慢;其次是品牌分化 ,開展“一地一策”的地域特色政策 ,更高密度、次高端白酒品牌銷售略差;最後是區域分化,有接近五糧液公司的人士告訴記者,大量酒企都在布局春節營銷,